Dubai Schokolade Marketing: Wie Hypes entstehen und was wir daraus lernen können

Ob im Supermarktregal, auf Weihnachtsmärkten oder in Gesprächen: Überall scheint ein Thema zu dominieren – Dubai, Dubai, Dubai. Doch was macht die Dubai-Schokolade so besonders? Ist es die luxuriöse, goldene Verpackung? Die herausragende Qualität der Zutaten? Ihre Herkunft aus dem Land der Superlative? Oder ist es die brillante Marketingstrategie, die Begehrlichkeiten rund um den Globus weckt?

Die Antwort ist vielschichtiger: Es ist die perfekte Kombination aus psychologischen Prinzipien, kommunikationswissenschaftlichen Ansätzen und strategischem Marketing, die Dubai-Schokolade zu einem Paradebeispiel für gelungenes Hype-Marketing macht.

In diesem Beitrag tauchen wir tief in die Mechanismen hinter diesem Phänomen ein und zeigen, wie Sie diese Ansätze nutzen können, um auch Ihre Marke zum Gesprächsthema zu machen.

Was macht Dubai-Schokolade so erfolgreich?

Dubai-Schokolade steht für Luxus, Exklusivität und Emotionen – Werte, die in der Marketingkommunikation gezielt inszeniert werden. Ihre Erfolgsgeschichte basiert auf mehreren Prinzipien:

1. Storytelling: Eine Marke, die Geschichten erzählt

Dubai wird weltweit mit Innovation, Glamour und Luxus assoziiert. Diese Werte überträgt die Marke geschickt auf ihre Schokolade. Verpackung und Kommunikation erzählen eine Geschichte von Exklusivität und besonderem Genuss, die tief in das Bewusstsein der Zielgruppe eindringt.

Laut Mc Adams (2001) verstärkt Storytelling die emotionale Bindung zur Marke. Menschen erinnern sich nicht an Fakten, sondern an Geschichten.

2. Verknappung und Exklusivität

Cialdini (2001) beschreibt in seiner Theorie der Verknappung, das limitierte Verfügbarkeit das Verlangen nach einem Produkt stark erhöht – ein Effekt, der besonders im Luxussegment erfolgreich ist.

Dubai Schokolade ist limitiert und war zu Beginn schwer erhältlich oder nur in geringen Mengen verfügbar. Diese Verknappung erzeugt den Eindruck von Seltenheit und steigert den wahrgenommenen Wert.

3. Crossmediale Präsenz & Viralität

Der Hype nutzt Instagram, TikTok und andere Soziale Plattformen, aber auch offline ist die Dubai Schokolade zum Beispiel am Weihnachtsmarkt zu finden, um ihre Botschaft zu verbreiten. Influencer posten glamouröse Bilder der Schokolade und machen Taste-Tests, wodurch sie zur perfekten „Instragram-Ware“ wird.

2. Uses-and-Gratifications-Ansatz: Bedürfnisse der Zielgruppe bedienen

Der Uses-and-Gratifications-Ansatz von Katz (1959) erklärt, dass Menschen Medien und Produkte nutzen, um ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen. Dubai-Schokolade befriedigt mehrere solcher Bedürfnisse:

• Soziale Anerkennung: Der Kauf und die Präsentation eines exklusiven Produkts wie Dubai-Schokolade vermitteln Status.
• Emotionale Befriedigung: Genuss, Ästhetik und das Gefühl, sich etwas Besonderes zu gönnen, sorgen für positive Emotionen.
• Selbstverwirklichung: Die Marke spricht Verbraucher:innen an, die ihren Lebensstil durch besondere Produkte unterstreichen möchten.

3. Two-Step-Flow-Theorie: Die Macht der Meinungsführer:innen

Lazarsfeld et al. (1944) entwickelten die Two-Step-Flow-Theorie, die zeigt, wie Informationen über Meinungsführer:innen, wie Influencer:innen oder Expert:innen, verbreitet werden. Meinungsführer:innen gelten als glaubwürdig und haben einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower:innen. Die Botschaft wird dadurch effektiver und schneller verbreitet.

4. Kultivierungstheorie: Die Marke wird zur Normalität

Die Kultivierungstheorie von Gerbner (1976) besagt, dass wiederholte Darstellung von Inhalten in den Medien unsere Wahrnehmung der Realität beeinflusst. Durch die ständige Präsenz von Dubai-Schokolade – sei es in sozialen Medien, in Werbeanzeigen oder auf Veranstaltungen – wird die Marke in den Köpfen der Zielgruppe verankert.

Die ständige Wiederholung lässt Dubai-Schokolade wie einen festen Bestandteil des luxuriösen Lebensstils erscheinen. Konsument:innen nehmen das Produkt als unverzichtbar wahr, wenn sie ein Gefühl von Exklusivität und Prestige erleben möchten.

Mehr zu Kommunikationstheorien im MBA Fernstudium lesen Sie hier.

Wie können Marketingkommunikationsverantwortliche solche Hypes nutzen?

 

Ein Hype entsteht meist nicht zufällig. Er ist das Ergebnis sorgfältiger Planung, psychologischer Mechanismen und strategischer Kommunikation. Hier sind fünf Ansätze, wie Sie solche Hypes nutzen oder selbst erzeugen können:

1. Trendanalyse: Beobachten Sie, welche Themen und Produkte in Ihrer Zielgruppe gerade populär sind. Tools wie Google Trends oder Social Listening helfen, aufkommende Hypes frühzeitig zu erkennen.
2. Storytelling und Emotionen: Eine gute Geschichte ist die Grundlage jedes Hypes. Erzählen Sie, was Ihre Marke besonders macht – emotional und authentisch.
3. Influencer-Marketing: Kooperieren Sie mit Meinungsführer:innen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Laut Nielsen (2022) vertrauen 83% der Konsument:innen Influencern.
4. Exklusivität und Verknappung: Limitierte Produkte oder zeitlich begrenzte Kampagnen wecken Begehrlichkeit und erhöhen den wahrgenommenen Wert.
5. Crossmediale Kampagnen: Eine konsistente Botschaft auf verschiedenen Kanälen stärkt die Wirkung Ihrer Kampagne. Denken Sie multisensorisch: Bilder, Videos, Evens und digitale Inhalte ergänzen sich ideal.

Wie können Sie selbst Hypes erzeugen?

Hypes entstehen durch gezielte Kombination von Marketingstrategien und psychologischen Triggern. So gelingt es:

• Das Bedürfnis verstehen: Analysieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Welches emotionale Problem löst Ihr Produkt?
• Das Timing: Der richtige Moment kann den Unterschied machen. Starten Sie Ihre Kampagne in einer Phase, in der Aufmerksamkeit garantiert ist.
• Das „Warum“ definieren: Ein klarer Zweck und eine starke Vision machen Ihre Marke greifbar.

Erfolgsfaktor Weiterbildung: Lernen Sie Hype-Marketing im MBA

In unseren MBA-Programmen der Hochschule Burgenland lernen Sie, wie Sie:

• Hypes analysieren und verstehen,
• emotionale Kampagnen entwickeln, planen und umsetzen,
• und Ihre Marketingstrategie wissenschaftlich fundieren und nachhaltig einsetzen.

Das Beste: Sie können mit und ohne Bachelor und Matura einsteigen.

Holen Sie sich jetzt alle Informationen zu unseren MBA-Programmen: